1.品牌营销的实战经验

品牌营销的核心在于理解消费者的需求，并创造出超越期待的价值。他通过自己在清华大学、北京大学等顶尖学府的教学经历，以及为众多知名企业提供咨询服务的实战案例，向我们展示了品牌营销的力量。

在成本不断上涨的今天，朱老师提出了低成本营销的策略。他以青岛啤酒、风驰天下大运摩托等品牌的成功案例为例，阐述了如何利用有限的资源实现最大化的市场影响力。朱老师还特别提到了精准营销的重要性，强调只有精准定位目标人群，企业才能避免失败的命运。朱老师还探讨了代言人选择和产品命名对于品牌推广效果的影响。他以蚂蚁金服为例，说明了找到合适的代言人和产品名称对于提高传播效果的关键作用。

2.名字对品牌形象和销售的影响

公司名字的重要性以及乔布斯如何利用苹果这个品牌故事来塑造形象。乔布斯在起名方面非常出色，他为自己的公司起名为苹果，并利用圣经中夏娃偷吃禁果的故事来代表品牌。这种极简主义的生活方式风靡全球，让苹果成为世界第一的公司。因此，起名字和塑造形象对于公司的成功至关重要。

朱老师以卡式牛奶为例，强调了产品名字和包装形象对于高端产品的成功至关重要。卡式牛奶的名字“卡士“使得它在市场上风靡多年，吸引了大量消费者。这个故事告诉我们，一个好的名字和形象可以让产品在市场中脱颖而出，实现低成本的大营销。因此，公司在营销过程中要重视产品的名字、概念和形象，以满足消费者的需求和期望。

朱老师还提到了一个卖凉茶的品牌，该品牌之所以卖不好，是因为消费者对产品的价值感知不足。因此，企业要关注消费者的需求，让产品具有价值，才能在市场上取得成功。性价比和刺激度在产品销售中也很重要。以瑞幸拿铁为例，强调其价格亲民，易于购买，从而提高了产品的销售量。

同时，朱老师提到产品的刺激度要足够，才能让消费者产生购买欲望。以华为mate60为例，强调其在关键时刻救人的功能，使其销售火爆。最后，讲者以今日益菌新品为例，通过命名和口号等方式，降低了产品成本，提高了其价值感，从而增加了销售量。

3.产品策划与销售的低成本大传播

如何通过起名字来占领市场，以消费者养成益生菌的生活习惯为切入点。产品命名要顺应市场，如“今日益菌”，既借了疫情、今日头条和益生菌大爆发的风口，又借了公司的资源。通过不断的提醒和沟通，让消费者养成每天吃益生菌的习惯。

如何让产品策划成功，让消费者容易接受。首先，要考虑到产品的卖点，用通俗易懂的语言来传达产品的价值和感知，而不是过于专业的科技语言。其次，要降低成本，减少广告费用，提高传播效果。最后，要抓住消费者的心理，用简单的方式进行传播，如黄老师带着孩子们一起唱，挖出你的大花园等，形成病毒式传播。通过这些策略，可以降低成本，提高产品的销售效果。

朱老师讲述了生椰拿铁和茅台酒的结合，生椰拿铁九块九的价格与茅台酒的3999价格形成了反差，引发了市场关注。而奈雪和泸州的竞争则没有明显的反差，因此难以取得成功。为了在短时间内打响赣南脐橙农产品的知名度，他们选择了蹭热点策略，通过腾讯微信朋友圈、短视频和公众号进行推广。同时，他们发现延禧攻略这部宫廷大戏在中国引发轰动效应，同时也在海外地区引发关注，单日播放量破七亿，搜索热搜top1高达38个。因此，他们决定蹭热点，通过设计悬念、吸引眼球和引发关注来推广赣南脐橙。

事件营销在市场营销中通过设计悬念、发布产品信息流、广告等方式，吸引了大量用户关注，从而实现了产品的销售。同时，会议还提到了一个具体的案例，即农夫山泉品牌在事件营销中的表现，导致其品牌形象受损，销量大幅下滑。因此，在开展事件营销时，要充分理解市场和用户需求，才能取得成功。